ギルト・グループ

　実は、前々からギルトは気になっていました。確か、ガイアの夜明けか何かで紹介されたのがきっかけ。

　ギルトは簡単に言えば、オンラインでディスカウントで一流ブランドの商品が買えるオンラインショップです。ただ、単純にディスカウントでは無く、通常はアウトレットモールなどに行ってしまう売れ残った一流ブランドの商品を仕入れて、オンラインにて販売するという仕組みを提供しています。

　ユニークなのは、①招待制であること、と②全てがセールであること。つまり、セールが特定の時間内に開催されて、その間に買うっていう仕組みです。

　特にオンラインの販売でも特徴的な仕掛けがあって、買い物かごに入れられるのは10分のみで、それまでに支払いを済ませなくては自動的にキャンセルされてしまいます。ブランド品はある程度価格が高いのですが、それを市場価格よりも安く提供し、さらに即決を求められると。通常迷いますよね。。高いものを買う時には・・・。消費者心理をよく研究されています。

　さらに、サイトそのものもきれいです。楽天とかだと、販売店によってその写真の掲載の仕方だとか、商品の説明が、、、自由に書ける。言い方を変えれば、オンラインの販売に必要な写真やキャッチは販売店にゆだねられている。そのため、販売店によって、ものすごく異なってしまいます。しかしギルトの場合は、プロ感がありますね。モデルを使っているせいもあるのでしょうか？買ってしまいたくなります。

　さて、この創業者ですが、2人のハーバードの卒業生。ひとりはeBayの創業者で、もう一人はアパレルのスペシャリストだとか。あるブランドのファミリーセールに言ってこのビジネスを思いついたのだそうです。

　サイトの仕組みは、時がたてば、会員数を除いておおむね仕組みは模倣されてしまうので、実際のリアルの仕組み、つまり仕入れや商品管理などで差別化を行っていく必要が出てきますね。今後の展開が楽しみです。

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