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April 6, 2009

ファーストキャビン

[ ビジネス ]



　本日発売の日経ビジネスの（おそらく）広告から、面白いビジネスを発見。その会社名はファーストキャビン。会社名にもコンセプトが込められているような気がしますが、、、「飛行機のファーストクラスをイメージした会員制のキャビンスタイルホテル」だそうです。「コンパクト＆ラグジュアリー」と日経ビジネスではされています。

　セグメンテーションとしては、まず価格帯だけで言えば、カプセルホテルと格安のホテルとの丁度中間にあらたにセグメントを生み出しています。部屋の大きさ的にもこんな感じ。天井の高さもカプセルホテルよりも高いけど、大きさは4.2m2。部屋にバストイレ無し。大きさと設備的にも丁度中間でしょうか。気になるのは、ドアがどうなってるのか？カーテンっぽいようにも見えますが、、、おさいふケータイを鍵に使えるところをみると、しっかりドアになってるのだろうか？（一人で宿泊する場合、特に仕事だと音漏れとか割と大きな購買決定要素だと思うので、気になります。。）

　ポジションに関しては、ちょっとデザインを良くして、これまでのカプセルホテルや格安ホテルにおけるネガティブなイメージを払拭した感じがしますね。ラグジュアリ感を感じあmす。ファーストキャビンでは、そのホテルという空間のデザインがGood（みてないので何とも言えませんが・・）にみえます。プランテックが親会社というのもあるのでしょうか。これまでカプセルホテルや格安ホテルでは通常、ちょっとみすぼらしいけど安いから我慢するか。というアンメットが満たされそうです。大きさは4.2m2。これくらいなら、寝るだけならもちろんOKでしょう。

　そして、ターゲットはビジネスマン。このターゲット設定はうまく時代を反映していると思います。つまり、不景気で出張経費やタクシー代がカットされるなか、安い宿泊施設を提供するのはあり得ますね。5,000円なら、ある程度の人にとって、タクシーで帰宅するよりも安いでしょう。つまり、地元のビジネスマンにも、出張者にも使えます。

　個人的に、おいらは、出張の時に会社が用意するホテルをもてあましてしまいます。。特に海外出張時なんて、あの広い部屋を、机とベッドとシャワーとトイレくらいしか基本的に使わないし。バスタブとかソファーとか完全に無駄ですね（笑）。そんなに広く無くてもいいし。

　ただ、快適に眠りたいというのはあるので、遮音性は欲しいところ。それだけあれば、バストイレ共同でも全然かまいませんね。どうせお互い知らない人だし。ほとんど気になりませんし。ついでに言うと、例えばセミダブルサイズで超快適なマットのベッドだけを提供してくれるのもありかも。

　個人的には、このファーストキャビンのアプローチはかなり面白いと思います。市場は直観ですが十分にあると思います。すると次のステップは、ビジネスの展開と、稼働率の確保（もしくはさらなる向上）でしょうか。

　ビジネスの展開は、施設数の拡大と、そのモデル。おそらくデザインには圧倒的強みを持つファーストキャビンでは、最初は所有経営か賃貸借契約が中心になるのでしょうかね？賃貸借契約は東横インさんのモデルに近い感じです。つまり地主さんにホテルを建築してもらって、それをホテル運営会社が長期リースします。もしも土地の価格が急激に下落している地域であれば、この方法は有効ですね。つまり、建物によって地主さんからみれば、その価値が向上しています。

　それ以外の方法として、マネジメント契約（いわゆるコンサル的な介入）とかフランチャイズ契約（のれんとマーケティングシステムを提供）とかあるのかもしれませんが、ある程度ファーストキャビンのブランドイメージが市場に浸透してからの方が得策のような気がします。もちろん、その反面ビジネスのリスクは高まりますが。

　稼働率に関しては、キーは会員制と日中の利用でしょうか？せっかくだから日中の利用率も高めたいところ。営業マンが空き時間をさぼって、１時間ほど眠るのに使う。ネットアクセスをちょっと静かな空間で的に・・・。など。あと、会員制は、このビジネスは規模が大きくなったからと言って競争優位性が高まる訳でもないし、参入障壁も高いとは残念ながら思えません。ですので、新たな競合が参入する事を考慮して、顧客のスイッチングコストを今よりももっと高くしておく必要はあるかも。

＃再来週大阪に行く機会があるので、宿泊が必要になったら、さっそく泊まってみようかな・・・♪。

YouTubeでのビデオを見つけました。。。


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Title: 難波 ファーストキャビン
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From: ニュース＆youtube最新動画
Date: 2009.08.06

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